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通过异业联盟模式置换再生资源——异业联盟峰会在全球50座城市同步召开

2021-05-26 14:11:58来源:壹点网

山东省临沂市兰田路桥有限公司董事长解文武认为,异业联盟的本质是不同行业但是具有相同客户群体的商家的联盟活动,每个商家把自己的客户资源提供出来,通过一个机制做资源置换。

你一定听说过啤酒与尿布的故事。零售巨头沃尔玛通过分析消费者行为,发现男性顾客在购买婴儿尿片时,常常会顺带买几瓶啤酒来犒劳自己,所以就推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段。这个经典的案例启发了后来类似的商业行为。这种运用相关性异业捆绑销售的行为本质是异业联盟。

大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面,小商家、小企业必须联合起来,积众弱为强,共同对抗大品牌、大商家的冲击,由此,异业联盟应运而生。

不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。异业联盟峰会组委会就是提供了这样一个催生好大一棵树,催生了跨界庞大的根系。

异业联盟似乎是个陌生的概念,但是它在国内存在的时间却并不短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟,网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范畴。随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化。大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业,不可一世。

从本质上讲,异业联盟创新的商业运行模式,就是一种利用虚拟平台进行的资源运作,主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享;各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟虽然是新出现的商业模式,但其发展壮大非常迅速,很多基本的资源平台已经建立起来并投入运行。中国协和医大外科学博士,美国芝加哥大学博士,加拿大药晟科技公司创始人、首席执行官、首席科学,中国新乡医学院中加转化生物医学联合研究室特聘教授、实验室主任程洪伟博士在演讲中这样分析:当今国内的实体商业格局,主要是呈现城市多中心化分布,商业综合体占据了最多的消费者人流量。高聚集的物理位置特点,造成了单店之间强烈的竞争。同时,单店的资源往往比较有限,它的对立面,则是消费者的选择越来越多。商家为了在竞争当中占据优势,也进一步导致营销成本的居高不下。

5月20日至23日,在北京、天津、上海、苏州、太原、大连、沈阳、潍坊、青岛、杭州、深圳、成都、重庆、长沙、武汉、福州、厦门、广州、温州、金华、南京、无锡、珠海、东莞、石家庄、南宁、西安、唐山、西宁、兰州、三亚、廊坊、台州、嘉兴、南通、宁波、临沂、济南、哈尔滨、烟台、合肥、南昌、贵阳、昆明、郑州、海口,中国澳门、香港,韩国首尔和日本东京等全球50座知名城市同步召开的异业联盟峰会,汇聚全球学术界精英,结合全球经典案例,破解行业存在滞后问题。

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