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肆拾玖坊亮相2020秋糖会,CEO张传宗分享创业经验

2020-10-27 15:02:26来源:壹点网

在糖酒行业,春秋两季的糖酒会可谓是非常受关注的,在行业内有着举足轻重的地位,而今年由于疫情影响,春糖会搁置,秋糖会便成为大家关注的焦点,前不久秋糖会成功召开,肆拾玖坊CEO出席会议并发言。

10月11日,云酒大学商学院2020秋糖会公开课曁第一季课程讲师见面会乘着中国第103届全国秋季糖酒会的东风在山东济南召开,肆拾玖坊创始人兼CEO张传宗在会上发言。

张传宗应主持人之邀回答了观众关心的问题,肆拾玖坊是新物种,以破局重构的手法为酒业带来一股新风,让很多经销朋友都很感兴趣,在当前情况下,他们能否借鉴,能不能用类肆拾玖坊模式改造原有系统和现有经营状况?

对此,张传宗分享了肆拾玖坊创业初心,包含个人心路和历程。他首先表明:面对新时代、新事物,肯定有很多的不易,但是也肯定有机会,而且这对所有人一视同仁。关键在于认知和态度,王阳明有句话叫破山中贼容易,破心中贼难,我们能否跟得上新时代,与时俱进,运用新的工具,把握新的产业趋势,适应新的玩法,顺应新的需求,其实就是今天这堂课的主题学习。

肆拾玖坊作为一个外行,是跨行而来的,好听叫做跨界打劫,不好听就是外行。作为外行,进入这个行业的时候,跟所谓的传统不一样的是什么呢?厂商、渠道商视为理所当然的事,我们没有办法看做理所当然。比如酿酒,行业内心照不宣的事情是勾兑酒的比例很高,我们就不能理解,酿酒并非一个低利润的行业,为什么还要拼命降低成本打造勾兑酒?我们不能理解,所以提出酿酒不在技术在良心,坚持只做纯粮酒,具有鲜明的主张价值,这就是一个外行的发心,或者因为我们本身是为了给自己找杯好酒而来的。

其次,我们作为外行看怎么卖酒?以往为了卖酒厂商要使劲跟渠道商喝酒、搞关系。这样的例子比比皆是,就在来到济南的当晚,张传宗遇到了济南最大的葡萄酒老板,他无奈说很多就商都这么做,找他使劲喝,就是为了把酒压他,他吐槽说不替我想想,都压给我怎么卖?张传宗认为这个思路是有问题的,厂商想到的不是赋予价值,而是搞定渠道,渠道搞定客户,但是这个过程中有没有想过用户需求是什么?

肆拾玖坊怎么卖酒呢?作为一个外行,肆拾玖坊有着独立的思考,就是要顺应客户的需求,就是顺势而为。还给用户五大权益:知情权、质优价实产品消费权、代言权、经营权、投资权,肆拾玖坊是真心对用户好,而不是压货、灌酒。肆拾玖坊认为上赶着不是买卖,而是赋予价值。

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